販売とは、顧客とのつながりだけではありませんが、つながりを作ることです。営業担当者としての長期的な成功は、他の人と協力する能力にかかっています。ネットワーキングは、雇用の確保、ビジネスリードの創出、専門家のアドバイスの追求など、計り知れないほどの見返りをもたらします。
多くの営業担当者は、効果的なネットワーキングに必要な時間を費やすのは難しいと感じています。これらのヒントは、いくつかの重要な戦略を通常のルーチンに適合させるのに役立ちます。
機会をつかむためのネットワーク
最初のステップは、自分の分野の他の人について学び、自分自身をさらすことに積極的に取り組むことです。次のネットワーキングの機会を探ります。
- 仮想ネットワークグループに参加する:該当する場合は、セールスキャリア関連のコミュニティに関する質問に回答してください。自分を貴重なリソースとして確立してください。そうすれば、同僚の尊敬、アドバイス、関心を獲得できる可能性があります。知るか?採用担当者の目を引くことさえあります。
- 情報を収集する:あなたの貿易を研究し、あなたの分野の仲間の専門家について学びましょう。地元の業界イベントやネットワーキンググループがどこにあるかを調べてください。
- ファンになる:あなたの職業の誰かが開催するセミナーに参加してください。セミナー終了後、その人にメールを送信し、アトランタにいるセールストレーナーのレンフォーリーにアドバイスします。セミナーについてのあなたの考えを書き留めて、あなたの2人があなたの相互の専門的利益についてさらに議論するために会うことを提案してください。さらに、この人がどのネットワークグループに属しているかを調べます。
- ローカルネットワーキンググループに参加する:あなたのスキルを高めるためにあなたの分野の組織に参加してください。グループに参加することで、あなたの職業の新しい顔や発展について知ることができます。それはまたあなたを専門家のアドバイスにさらし、あなたがあなたの専門知識を共有することを可能にし、それによってあなたの同僚の間であなたの「ブランド」を強化するでしょう。
- 自分自身を識別する:ネットワーキングや関連する行事に参加するときは、名札があり、簡単に親しみやすいことを確認してください。参加しているイベントで名札が提供されていない場合は、名刺を1枚に変換してください。
- 専門家のアドバイスから遠ざかってはいけません:同僚や現場の専門家がアドバイスを提供するときは、注意深く耳を傾けてください。良い助言に加えて、彼女はあなたがあなたの次の大きな努力を促進するために必要なインスピレーションをあなたに与えるかもしれません。
- 連絡先を業界に限定しないでください。営業のあらゆる手段で人々に会うことを心がけてください。あなたはあなたが会いたい人からいつ一人離れているかもしれないかを決して知りません。
自分を売り込むためのネットワーク
ネットワーキングは、業界の引っ越し業者やシェーカーを知る手段であるだけでなく、自分自身になるのにも役立ちます。カリフォルニア州ノヴァトの広報コンサルティング会社であるPromisingPromotionのCEOであるJillLublinは、「それはあなたが知っている人ではなく、あなたを知っている人です」と主張しています。
次回イベントに参加するときに、次の会話スターターを試してください。
- 「私はあなたのビジネスに興味があります、そして私はそれを強化すると思うヒントと戦略を備えた販売プログラムを持っています。昼食時にそれらをあなたと共有させていただきます。水曜日の11:45はどうですか?」フォローアップの詳細については、新しい知人の管理アシスタントに連絡して、営業に精通していることをアピールしてください。
- 「私は最近あなたが拠点としている町を訪れました。あなたはもともとそこから来ましたか?」その人の背景に関心を示して、共通の基盤を確立しようとします。
- 「私はまあまあ、そして…と話していました。」あなた自身と潜在的な連絡先との間に共通点を確立しようとするときは、履歴書ではなく名前を削除してください。最初は自分を売り込むことは避けてください。たとえば、業績を挙げて自己紹介しないでください。人々は、あなたが自分の興味をどれだけ気にかけているかを知るまで、あなたがどれだけ知っているかを気にかけないでしょう。
潜在的な連絡先に近づくとき、あなたが彼に何かを提供するように見えるならば、彼はより好意を返す傾向があることを覚えておいてください。