だからあなたは素晴らしい新しい仕事を提供されました。素晴らしいですが、まだ完了していません。あなたはまだ賃金で解決しなければなりません—そして私たちのほとんどにとって、交渉の芸術は控えめに言っても威圧的です。


クリス・ヴォスのためではありません。彼は自分が欲しいものを手に入れる技術の訓練を受けており、それ以上のことは絶対にありません。

以前はFBIの主要な国際誘拐交渉担当者であり、現在は南カリフォルニア大学のマーシャル経営大学院とジョージタウン大学のマクドノウビジネス大学院でビジネス交渉の教授を務めています。Vossは新しい本の著者です。違いを決して分けないでください:あなたの人生がそれに依存しているかのように交渉します。 ガストロミウムは彼にあなたの作り方についてアドバイスを求めましたプロのような給料要求—王の身代金を持って立ち去ることができるように。

Q:初心者にとって、給与交渉に取り組む良い方法は何ですか?

に:交渉の最初のルールは、人質にならないことです。

秘訣は、落ち着いてクールな態度をとることです。落ち着きは伝染性であり、それは人質交渉の戦略でした。伝染性の落ち着き、さらには誹謗中傷ですぐに優位に立つことです。服従には大きな力があります。


私たちは、雇用主がすべてのレバレッジ(私たちが望む仕事)を持っているように感じるかもしれませんが、[仕事の]必要性のために私たちは何も持っていません。しかし、ダイナミクスは実際には私たち自身の頭の中にあるものに基づいています。人質交渉担当者としての私の仕事では、テロリストが何らかの形で私たちと通信している場合、彼は私が制御できる何かを望んでいることを知っていました。つまり、外見に関係なく、私にはレバレッジがあります。これは、給与交渉と同じダイナミクスです。


Q:わかりました。では、人質取り、雇用主の頭の中に入りましょう。候補者と交渉するとき、彼らは何を考えていますか?

に:あなたの上司や経営陣は、あなたが彼らを怒らせることなくあなた自身のために固執することができるかどうかを見たいと思うでしょう。彼らは、あなたが良い同僚であり、彼らの最善の利益を擁護する良い大使になることを知りたがっています。彼らは、アンバサダーが不快になったり、押し倒されたりすることを望んでいません。

好感度には大きな力があります。私の会社の経験と見積もりでは、“好感が持てる”あなたの態度であなたが有利な取引を得る可能性を6倍も増やします。


Q:給与を交渉する際に心に留めておくべき最も重要なことは何ですか?

に:給与はあなたの住宅ローンを支払います、条件はあなたのキャリアを作ります。取引の価格期間(給与)は1期間のみです。残りの条件は、取引を成立させるか、または破ります。

Q:要求された給与を拒否された場合はどうなりますか?

に:敬意を持ってプッシュ非給与条件[福利厚生や仕事の特典など]。上司や経営陣に不快感を与えることなく立ち上がることができるように非給与条件の制限に達すると、他の条件(給与を含む)を結果。

たとえば、私のMBAの学生の1人は、より多くの休暇を求め続けました。 [彼女の雇用主]は彼女にそれを与えることができなかったので、彼らは代わりに彼女の給料を上げました。

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