あなたが値する補償を取得します。
あなたは素晴らしい仕事の機会を提供されたばかりで、ワクワクしています…あなたが実際にもっと高い給料を望んでいたことを除いて。質問は:あなたは交渉スキル(そして胃)を持っていますか?もっとお金を頼む?今日の職場環境では、そうしないのはばかげているでしょう。初任給を交渉する方法を知ることはあなたのスキルセットの一部である必要があります、さもなければ、あなたは負けています。
お金は依然として求職者にとって大きな魅力であり、実際には最大のものです。米国の1,000人のフルタイムおよびパートタイムの従業員を対象としたGastromiumの調査によると、回答者の73%が給与は最も重要な要素です求人を検討する際、58%の候補者が給与が低すぎるために求人を断ったと答えています。そして、従業員が最後の仕事の検索を始めた主な理由は何だと思いますか?ショッカー:彼らはより高い給料(40%)を望んでいました。
ロバートハーフの調査では、専門家の55%彼らは最後の雇用提案でより高い給料を交渉しようとしたと言った。さらに、調査対象の上級管理職の70%が、給与についてある程度のやりとりを期待していると述べ、10人に6人が、1年前よりも報酬や金銭以外の特典や特典の交渉に積極的であると述べています。
その議論の準備をし、自信を持って会議に参加するために、あなたが値する報酬を得るのに役立つ賢い給与交渉の質問を身につけるのに役立ちます。次の質問をして、初任給を交渉する方法を学びましょう。
候補者が尋ねる給与に関する質問
申し出ありがとうございます。給料は交渉の余地がありますか?
実行する最初のステップはフェイルセーフです。常に元のオファーに感謝の意を表します。給与交渉は、巧みにアプローチしても厄介なものになる可能性があります。礼儀正しく、あなたの要求を進める前に、あなたの話を聞いてくれた採用マネージャーに必ず感謝してください。
給与交渉が可能かどうかを尋ねることによって、あなたは本質的に、この会話をする価値さえあるかどうかを尋ねています。特定の雇用主は、お金について話そうとすると、解雇したり、剛毛になったりする可能性があるため、最初に、彼らがそのトピックについて話し合うことさえできるかどうかを知りたいと思います。飛び込むかどうかを決める前に、つま先をプールに浸すようなものだと考えてください。
採用担当マネージャーが余裕があることを示した場合は、続行できます。を聞いて求人全体特に給与について尋ねる前にパッケージしてください。オファーの構造に懸念がある場合は、調査に基づいて、そのポジションに公平であると思われる給与で対抗してください。
この給料はどのように計算しましたか?
調査と言えば、市場の平均給与を把握することは、初任給の交渉方法を知るための鍵となります。この数は、経験のレベルと地理的領域の2つに大きく依存します。この質問をすることによって、あなたはあなたが公正な数を思い付くためにあなたの宿題をしたことを雇用主に示しています。
まず、Monster's Salary Guideを確認し、専門家のネットワークを利用して、業界、経験レベル、および地理的領域の現在の給与範囲について問い合わせてください。
基本給以外に交渉できることはありますか?
給与が雇用主のものではない場合進んで、それは交渉が終わったという意味ではありません。決定を下す前に、完全なパッケージを検討してください。それは含まれています特典、特典、その他のインセンティブ。追加の休暇日、授業料の払い戻し、リモートワークオプションなど、優先する他の要素について考え、それらを直接提示します。
ボーナス、残業代、または収入を増やすための他の潜在的な機会はありますか?
多くの種類の役割にとって、基本給は全体像を伝えることはほとんどありません。通常、基本給が高いほど、長期的に最も価値があります。サインオンまたは構造化されたボーナス取引にさらにお金を追加することができます。あなたの役割の人々が通常基本給を超えて稼ぐ平均収入について尋ねてください。
収入/節約につながる可能性のあるメリットと特典を分析できますか?
初任給の交渉方法を理解するには、全体像を見て、実際に何を扱っているかを知る必要があります。一部の企業は、提供しているものの全範囲を確認できるように、トータルリワードステートメントを提供しています。それが分解されているのを見ると、堅牢な福利厚生パッケージが追加できる実際のドルの価値を実現するのに役立ちます。たとえば、雇用主が通勤費と駐車場を負担する場合、月額数百ドルを節約できます。
将来の昇給はどのように決定されますか?この立場にある人々は通常、時間の経過とともにどのように成長しますか?
開始レートが予想よりも低い場合は、賃金バンプの対象となるかどうか、いつ適格になるかを知ることは、考慮する価値のあることです。
さらに、この質問をすることは、会社とともに成長する可能性と熱意をよく反映する可能性があります。これは、あなたが組織に貢献することにコミットしていることを示しています。
書面で入手できますか?
条件に同意したら、交渉の結果として生じた給与またはパッケージの変更の概要を説明した改訂されたオファーレターを要求します。書面で入手することで、将来の誤解を避けることができます。
現在の従業員が尋ねる給与の質問
上記のアドバイスのほとんどは、新入社員としての交渉に関するものです。あなたが現在の従業員である場合、特にあなたが低賃金であると感じた場合、そしてあなたがカウンターオファーがあるそれはあなたが新しい会社に引っ越すことを考えています。
強力な実績を確立し、貢献が会社の収益にどのように役立ったかについて話し合うことができると仮定して、交渉を開始するのに役立つ2つの質問を次に示します。
会社への私の最も重要な貢献は何だと思いますか?
あなたは上司があなたの擁護者として行動することを望んでいます。彼らに彼ら自身の言葉を使って、あなたがなぜそんなに大切にされているのかを思い出させてください。その後、あなたはあなたの主張を続け、あなたが追加の補償について話し合いたいと説明することができます。
別の会社が私を採用しようと非常に積極的に取り組んでいます。私が何をすべきかについて何か提案はありますか?
最後通牒で行進する代わりに、この言い回しであなたは上司を問題解決者としてキャストし、彼らに反対提案をする公正な機会を与えています。あなたの口調に気をつけてください。あなたは要求をするのではなく、アドバイスを求めています。
あらかじめ支払う
給料の交渉方法を知ることは一夜にして学ぶことではありませんが、少し練習するだけで改善できることは確かです。膝に着地した最初のオファーを必ずしも受ける必要はありません。良い求人とそうでない求人を解読するのに役立つ情報を教えてください。あなたがGastromiumでプロファイルを作成する、交渉の洞察、キャリアに関するアドバイス、就職活動のヒントを受信トレイに直接送信できます。より多くのお金や昇進を求めるのは厄介かもしれませんが、それらはあなたのキャリア開発の必要な部分であり、Gastromiumの専門家がすべてを案内するためにここにいます。